Como funciona o Franchising

como funciona o franchising, a sua origem e tipos de franchising

como funciona o franchising

O termo “franchising” é usado para descrever muitos tipos diferentes de relações comerciais, mas no seu uso mais comum refere-se ao Franchising de Formato Comercial.


Em Franchising em Formato de Negócios, uma empresa licencia suas marcas e métodos de negócios comprovados para outros em troca de um pagamento recorrente, uma porcentagem de vendas brutas ou uma taxa fixa. Uma empresa que licencia suas marcas e métodos de negócio é chamada de franqueadora. Um indivíduo que paga para usar as marcas e métodos de um franqueador é chamado de franqueado. Os franqueados abrem clones do negócio do franqueador e os administram com a assistência contínua do franqueador por um período pré-determinado.


A relação entre um franqueador e um franqueado é regida por um contrato chamado de Acordo de Franquia. Este contrato descreve os privilégios, termos, condições, restrições e outros detalhes do acordo. O negócio operado sob um Acordo de Franquia é freqüentemente chamado de um estabelecimento de franquia ou local de franquia. O Acordo de Franquia tipicamente dá direito ao franqueado a treinamento inicial, um Manual de Operações, um pacote inicial, uma área de operação delineada (o “território”), suporte contínuo, suporte de marketing nacional e/ou regional e a licença de marca registrada. O Acordo dá direito ao franqueador a vários pagamentos e taxas, e afirma o seu controlo sobre a(s) marca(s), a forma como os produtos e serviços são comercializados e vendidos, e a qualidade e padrões do negócio como um todo. O franchising permite que pessoas sem formação prévia possuam e operem um negócio testado e comprovado, e proporciona às empresas um meio lucrativo de expansão. Os benefícios para ambas as partes e para a economia como um todo são significativos.

As Origens do Franchising

As origens do franchising podem ser rastreadas até à Idade Média, mas é geralmente reconhecido que o início do século XX viu o primeiro verdadeiro formato de Franchise Business Format. Esta foi desenvolvida pela Singer Sewing Machine Company nos Estados Unidos, que criou um sistema de serviço e manutenção para as suas máquinas. A General Motors também esteve envolvida no franchising mais tarde no século XX, lançando as bases para uma rede de concessionários de automóveis franchisados, um sistema que ainda hoje predomina no retalho de veículos automóveis.

Uma das primeiras franquias de maior sucesso foi a indústria de engarrafamento de refrigerantes, onde a Coca-Cola, Pepsi e 7-Up iniciaram o uso do franchising como método econômico de expansão para a venda e distribuição de suas marcas. À medida que a idéia de franquias se convertia mais nos Estados Unidos, o número de franqueadores crescia: as companhias petrolíferas franqueavam seus postos de abastecimento e os atacadistas franqueavam suas mercearias de varejo.

A década de 1950 viu um interesse crescente no franchising e o conceito foi adoptado por empresas de sectores da economia em constante crescimento. O McDonald’s é hoje um dos melhores exemplos de Franchising de Formato Empresarial. Em 1960, a Associação Internacional de Franchising (IFA) foi fundada em Washington, DC, com o objectivo de proteger, melhorar e promover os interesses da indústria do franchising. A IFA é hoje a mais antiga (e maior) organização de franchising do mundo e representa mais de 1.500 sistemas de franchising, mais de 10.000 franchisados e mais de 500 empresas fornecedoras de bens e serviços à indústria.

A British Franchise Association (bfa) foi formada no final dos anos 70 para promover altos padrões na indústria e para educar o público sobre o franchising. A acreditação bfa hoje fornece credibilidade e respeitabilidade a merecedores de oportunidades de negócios de franchising e prestadores de serviços.

O franchising é baseado numa relação comercial de longo prazo entre franqueador e franqueado. O franqueador tem a comprovada fórmula, método e modelo de negócio. O franqueado tem o impulso e os meios para usar, seguir e construir um negócio. Ambos devem colaborar para que o negócio da franquia atinja seu potencial e ambos têm interesse em ver isso ter sucesso. À medida que avançamos no século XXI, um número cada vez maior de proprietários de negócios bem-sucedidos criará novas oportunidades de franquia.


Uma Franquia de Emprego

Estas requerem um nível de investimento de £7.500 a £20.000 e podem ser melhor descritas como uma operação de uma pessoa por conta própria, frequentemente baseada em veículos e estão em áreas como limpeza, serviços motorizados, artesanato ou habilidades relacionadas.


Franquia de Vendas & Distribuição

Investimento que varia de £10,000 a £45,000. Venda e distribuição de produtos ou serviços em um território.

Franquia de Gestão

Investimento entre £35,000 a £100,000. Normalmente controlando e gerenciando uma região com uma equipe de operadores.


Franquia de Varejo

Investimento de 75.000 a 300.000 libras esterlinas. Adquirir instalações, aluguer e equipamento de loja de acordo com as especificações do franchisador, e depois recrutar e formar pessoal, tudo seguindo as orientações estritas do franchisador.

Franquias de Alimentos & Bebidas

Investimentos de £100.000 a £800.000. Variando principalmente de acordo com a localização. Os franqueadores trabalham com franqueados desde a aprovação do local até a montagem da loja e o lançamento profissional.

Franquias de Investimento

Capital de £1 milhão a £5 milhões. O franqueado retém a gestão estratégica geral enquanto contrata outros para gerir o estabelecimento franqueado no dia a dia. A maioria das franquias de investimento estão relacionadas a hotéis e franquias de restaurantes multi-unidades.