6 Passos para a Criação de uma Proposta de Venda Única

O que é uma Proposta de Venda Única?


Uma Proposta de Venda Única é uma das peças fundamentais de qualquer campanha de marketing sólida. Simplesmente declarada, é um resumo do que torna o seu negócio único e valioso para o seu mercado-alvo. Ela responde à pergunta: Como é que os seus serviços comerciais beneficiam os seus clientes melhor do que qualquer outra pessoa?

Uma Proposta de Venda Única pode dar muita clareza ao seu modelo de negócio, o que sua empresa faz e porque você o faz. Pode definir o seu negócio e os seus objectivos comerciais mais importantes numa frase.

Propostas de Venda Únicas bem sucedidas podem ser usadas como um slogan da empresa e devem ser incorporadas em todas as suas atividades de marketing.

Passo 1: Descreva o seu público-alvo

Antes mesmo de começar a comercializar os seus serviços, você precisa saber quem você está visando. Nesta etapa, você quer ser o mais específico possível. Por exemplo, se você é um desenvolvedor Web com experiência em CMS, em vez de ter como alvo qualquer pessoa que precise ajudar a construir ou modificar um CMS, você pode identificar o seu cliente alvo como um pequeno empresário que está procurando um desenvolvedor bem versado em MODx para personalizar o seu site.

Passo 2: Explique o problema que você resolve

Da perspectiva dos seus potenciais clientes, qual é a necessidade ou desafio individual que o seu negócio pode resolver para eles?

Passo 3: Liste os Maiores Benefícios Distintivos

Nesta etapa, liste 3-5 dos maiores benefícios que um cliente obtém ao escolher trabalhar com você que não poderia obter de outra pessoa (ou seja, o que o diferencia da sua concorrência). Mais uma vez, pensando na perspectiva dos clientes, estes benefícios devem explicar porque é que os seus serviços são importantes para eles e porque é que eles o escolheriam a si em vez de outro fornecedor.

Passo 4: Defina a sua promessa

Uma grande parte de uma Proposta de Venda Única de sucesso é fazer uma promessa aos seus clientes. Embora isto possa ser implícito em vez de soletrar, escreva esta promessa que você faz aos seus clientes nesta etapa.

Passo 5: Combine e Trabalhe de novo

Depois de completar os passos 1-4, pegue todas as informações listadas e combine-as em um parágrafo. Deve haver algumas idéias e pensamentos recorrentes, então você vai querer começar a fundir declarações e reescrever de uma forma que flua e faça sentido.

Passo 6: Corte-o

Neste passo, pegue seu parágrafo do passo 5 e condense-o ainda mais em apenas uma frase. Você quer que a sua Proposta de Venda Única final seja tão específica e simples quanto possível.

Brainstorming

Tome o seu tempo enquanto faz este exercício e faça vários rascunhos ao longo de uma semana até chegar à sua Proposta de Venda Única final. Uma mente fresca e uma perspectiva é essencial, por isso recomendo que o faça no início do seu dia versus no final, quando estiver cansado. Você também pode querer voltar e fazer este exercício novamente, uma vez que você experimentar a sua Proposta de Venda Única por um tempo, ou se algo mudar com o seu negócio.

Você tem uma Proposta Única de Venda? Se não, você acha que vai levar tempo para criar uma?